B2B-Vertrieb im Wandel

Wie Sie mit Configure, Price, Quote Vertriebs- und Verkaufsprozesse dem technologischen Wandel und den gestiegenen Kundenerwartungen anpassen.

In Zeiten der neuen Normalität gewinnt ein Aspekt von Industrie 4.0 eine besondere Bedeutung: die industrielle Entwicklung in der sich ändernden Produktions- und Arbeitswelt. Dank der zunehmenden Digitalisierung vormals analoger Techniken sind Unternehmen besser den je in der Lage, Produkte auf Nachfrage bzw. nach dem tatsächlichen Bedarf des Kunden zu produzieren.

Im Gegensatz dazu scheint der Industriegüter-Vertrieb noch in analogen Zeitalter festzustecken. Der persönliche Kontakt und das eigene Produkt-Know-how sind nach wie vor dessen tragende Säulen. Die Covid-Pandemie hat diese Vertriebsrealität allerdings über Nacht auf den Kopf gestellt.

Unternehmen, die am Status Quo festhalten und nicht oder zu spät auf Trends wie Digital Commerce reagieren, riskieren, dass agilere Wettbewerber an
ihnen vorbeiziehen.